白癜风在哪家医院治疗最好 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/yyjs_bjzkbdfyy/文|李忠良
立足佛山,中国制造该如何融入“双循环”的新发展格局?这是今年以来我在考虑的问题。全球贸易形势正发生新变化,作为企业家,我们需要作出更长远的谋划,为企业未来发展做些准备。
这是我连续第三年参加品质革命调研活动了,只是今年我多了一个身份:乐平总商会第三届会长。我的身上多了一份责任,要充分发挥好商会桥梁纽带作用,带领好会员企业,顺应新形势展现新担当,实现新作为,不能辜负党委政府的期待,更不能辜负商会同仁的期望。
正是出于这样的想法,我再次参与了今年的品质革命调研活动。得益于佛山市工商联与南方日报的精心组织,在周其仁老师带领下,我跟随调研组来到东莞,深入多家标杆企业,对标、调研、学习其全球布局加快突围的经验,感觉收获颇丰。每天参访完企业回到住处,周老师一如既往地给我们复盘到深夜,这种学者的态度与精神让我深受感动,也受益匪浅。
我越来越深刻地体会到,外部环境越是复杂严峻,我们作为企业家的心态越要积极向上,越要坚定对制造业高质量发展的信念。不仅要对主业的保持专注,更要用全球化的视野通盘考虑企业的市场定位,让企业练好内功、强壮身体,为下一步的发展打下良好基础。
李忠良
来自顺琦手袋布局思路的启发
身处制造业,常常会听到同行关于“太卷了”的感叹。制造企业抢风口、圈用户、打价格战的趋势越来越明显,传统制造业降本增效的空间受到多重挤压,该如何破解困局?在我的周围,不少企业都在努力谋求破局,做了很多尝试,有成功的,有尚在求索的,在此过程中,出海话题再次成为了讨论热点之一。
我的企业是生产人造板饰面材料的,在深耕国内市场之外,多年前也开始了海外的布局。和大多数企业一样,我们的海外布局从商品贸易起步。我们出口产品的定位较高,以日韩、欧美等高端市场为主,虽然目前销售额还不高,只有1—2个亿人民币左右,但在全球多个国家和地区都建立了贸易网络,对我们来说,这是我们走出去的基础,是我们向外突围的前哨战。
但说实在话,我们现在还没有下定决心出去。新冠疫情等黑天鹅事件频发,眼下的世界充满了不确定性,尤其是年后贸易壁垒的多重叠加,如果只是从我们现有的海外产品市场出发,贸然出海,我们没有信心可以获得成功。
正因如此,此次的调研活动主题非常合乎我们的所思所想,此次调研组选择的东莞对标企业都很有特点,无论是在产品创新、商品贸易上的新探索、新思考,还是企业对面临的困难和破解之道的分享,对我都非常有学习和参考价值。
例如,顺琦手袋的布局思路对我就很有启发。这家企业以前是OEM(代工)的,创立国内高级定制品牌后,OEM订单也没有因此丢弃,而是选择在东南亚设厂,把OEM生产订单转到海外去,在国内则坚持走高定路线。
顺琦手袋到东南亚设厂的动因在于订单,是海外的客户推着他去的。十多年前美国、伊朗的客户也要求我们到海外设厂,但我们没有同意,因为国内的综合生产成本更低,对我们自身发展更有利。
但现在全球贸易形势正发生新变化,要不要走出去?假如要走出去,到底去哪里,怎么做?从顺琦手袋的布局策略可以可以看到,这些问题的答案都是经过系统谋划的,根据不同的产品定位去考虑它的市场。
它的选择印证了我一贯的想法:制造业不应“为了出口而出口”,要找准定位。我的企业目前是以内需市场为主,同时延伸海外高端市场。在这样的定位指导下,我们对出口产品的要求是把品质标准做到极致,进而获得市场认可,在客户心目中建立优质形象,为未来的进一步发展赢得主动。
“只有倒闭的企业,没有倒闭的行业”
企业经营者,大都希望把产业做强做大,而推动产业从大到强,需要有持之以恒的战略定力。得利钟表很好地诠释了这一点。
这家企业是草根出身,代工起家,却一直没有放弃对品质与创新的追求,并最终实现制造和销售的全球布局。在它的身上,能看到很多佛山制造业企业发家的影子。
钟表属于传统产业,过去四十年,钟表制造业一直在变化,但这家企业却一直坚持一个理念:“只有倒闭的企业,没有倒闭的行业”,它遵循的是一种螺旋式上升的规律在发展。这一理念对我很有启发性,我希望将它分享给更多佛山企业家。
新冠疫情暴发的头两年,我们的业务依然保持了惯性增长,但今年却有了变化。除了佛山生产基地之外,天元汇邦新材料在杭州、郑州等地都建有生产基地。从目前的情况判断,今年这些生产基地的总体业绩是下降的:佛山生产基地预计只能完成八成的预期业绩,杭州的只能完成五成,虽然郑州生产基地表现不俗,今年以来营收增长屡破了记录,业绩实现行业领先,但并表后依然无法拉平其他生产基地的下滑。
这样的冰火两重天,却让我更加相信内需市场的未来是可期的。杭州生产基地的突围,与其产品结构有关,这说明市场中还有很多新的增量可供我们进一步挖掘。
我相信,“冬天”终将过去,而制造业需要冷静下来,一方面做好精益管理,进一步降本增效;另一方面要立足长远提前谋划,为未来做好准备。毕竟,对企业来说,前者关系生存,后者关系发展,两者互相促进,缺一不可。
正是因为有着这样的想法,我在拓斯达和马可波罗控股这两家企业的参访过程中受到的触动颇深。
拓斯达是广东首家登陆创业板的机器人企业,国产工业设备畅销全球。这些年,不管外界各种概念炒得多火热,它都只专注于工业机器人及起应用领域,不断推动市场布局能力和触角的下沉。马可波罗控股与拓斯达有着相同的选择,聚焦在陶瓷领域,不断深耕,实现了新的增长。
这些企业身上有很多值得佛山企业家学习、借鉴的地方。对主业的专注是一个方面,另一方面,是对市场定位的清晰和明确。拓斯达和马可波罗控股都以中高端为市场定位,都是专注于市场占有率的持续扩大。
“冬天里投资”信心比黄金重要
受房地产行业下滑及疫情反复影响,人造板饰面材料市场的整体盘子也在缩小,行业洗牌加速。正如任正非在华为发表了一篇内部讲话稿中提到的,把活下来作为最主要纲领,边缘业务全线收缩和关闭,把寒气传递给每个人。连这家多年高速增长的大型企业都提出要“过冬”,作为中小企业的我们,当然也要练好内功,降本增效,努力活下去。
但要实现高质量发展,制造业不能只求活下去,还得练好内功、强壮身体,抓住一切发展机会,谋求新的突围。
我们的郑州工厂正开展新一轮的增资扩产。之所以选择“冬天里投资”,是因为我坚信制造业的发展是有周期性的,我们经营企业也要顺势而为。“冬天”里的大确定性不能预测,但我们可以增加确定性。郑州工厂的发展势头很好,这与我们的产品结构和定位有莫大关系,调整结构的目的,是为了抓住这波发展机会。
我和我的团队经营企业已有20年,见过些风浪,所以明白一点:做企业,信心比黄金重要。外部环境越是复杂严峻,我们作为企业家的心态越是要积极向上,永远要对未来信心百倍。这不是盲目乐观,乐观主义本质来自于我们经营企业上的长期主义。
我的这些想法,因为一次次参加品质革命调研活动而被强化。这是我连续第三年参加品质革命调研。佛山市工商联与南方日报组织得很好,周其仁老师的指导非常到位。因为这一系列活动,我开阔了视野,也坚定了企业未来的发展方向,清晰地知道未来要怎么来带动同行、带动产业链,带动乐平总商会的会员企业共同走向高质量发展。
(作者系广东天元汇邦新材料股份有限公司董事长)
南方日报日记何帆燕
何帆燕
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